首先,公司的知名度直接影响业务量。知名度的建立来自公司的广告,所做的工程质量口碑。办公楼的装修公司的业务基本是广告,报纸广告,电视广告,网络宣传等;第二,人脉关系最重要。回头客,包括公司已签客户介绍的朋友,亲戚等等;
1.通过电销的方式寻找业务。这是很多装修公司都会使用的方法。通过售楼处取得客户信息,通过打电话的方式了解客户的需求,对于没有装修或有意向的客户通过约谈的方式进一步沟通。
2.新上房的小区蹲点。对于新上房的小区都会有装修的需求,这个时候如果有意向的客户,可选择以比较优惠的价格装修,这样以后在小区的业务会好做一些,因为有了样板间,可以让客户参观一下你们的整体装修,会更增加信任。
3.参加一些装修行业的展销会。业主有时也苦于找不到合适的装修公司伤脑筋,对于一些装修行业的展销会就相当的有兴趣,一来对装修公司有个对比,二来也可以挑选合适的装修公司。装修公司也可在展会上发掘出不少潜在客户。
4.亲戚朋友介绍业务。越是亲戚朋友介绍的单,可能成单率也就越高,所以价格必段合适,质量方面一定得保证,口口相传的业务,比业务员接单容易多了,但同时细节方面也需要做的更好一些。
5.举办团购活动,吸引客户。只要是团购活动,都会吸引客户,只是最后团购人数的多少问题。前期要做好充分的准备,如人员的配备注,以及效果图的展现等。团购人数多与少都要给客户好的装修。后期的口碑也是能吸引不少客户的。
6.网上的宣传和推广。如果有公司自己的网站和公众号是最好的,可以把一些工程案例放在网上,可供参观和对比。如果没有的话,可发一些自己公司的装修案例以写软文的形式放在网上。增加客户的点击率也是很好的。
如果你想获得更多业务来源,那么你最好重点做好搜索引擎和垂直平台。而其中垂直平台中的招标类网站,无论大中小型公司,都是获取最佳展示机会和有效客源的绝好渠道。多年观察中,至少85%的新公司会第一时间寻找招标网站合作。原因很简单:(1)预算好量化,花多少钱可以获得多少个客户基本清楚;(2)有效曝光率高,一般有实力的招标网站都会进行大量搜索引擎ADWORDS推广、门户网站合作,假如你入驻了这家网站,比如装一网,那么无形中就把你的公司带上了。等于花1份很少的钱,同时做了最有效的2件事。
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